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电大职业技能实训平台答案

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电大职业技能实训平台行政管理题目及答案

  • 发布时间:2015-5-4

详细信息

 38    各种商务活动中,谈判双方( )是合作的基础。A(单选题) 

[A]存在共同的利益 
[B]生产相同的产品 
[C]生产互补的产品 
[D]存在相同的问题

39      在谈判实践中,产生僵局的首要原因常常在于( A)。(单选题) 
[A]立场观点的争执 
[B]有意无意的强迫 
[C]人员素质的低下 
[D]信息沟通的障碍

40     纵观商务谈判,在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中,(A )是最为敏感的一种。(单选题) 
[A]产品价格 
[B]产品质量 
[C]付款方式 
[D]运输工具

41     当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确地表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是(C )。(单选题) 
[A]无理要求 
[B]借题发挥 
[C]釜底抽薪 
[D]适度退让

42      (单选在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局。这种让步策略是(A )。(单选题) 
[A]坚定的让步策略 
[B]一次性让步策略 
[C]“色拉米”香肠式让步策略 
[D]先高后底 然后又拔高的让步策略

43      一开始就拿出全部可让利益的让步策略是(B )(单选题) 
[A]坚定的让步策略 
[B]一次性让步策略 
[C]“色拉米”香肠式让步策略 
[D]先高后底 然后又拔高的让步策略

44     等额地让出可让利益的让步策略是(C )。(单选题) 
[A]坚定的让步策略 
[B]一次性让步策略 
[C]“色拉米”香肠式让步策略 
[D]先高后底 然后又拔高的让步策略

45     在谈判过程中,当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时,在我方看来,其要求的确实有一定道理的,而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步,这时,可以采取( C)。(单选题) 
[A]予远利谋近惠的让步策略 
[B]互利互惠的让步策略 
[C]己方丝毫无损的让步策略 
[D]制约策略

46      卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略,被称为(A )。(单选题) 
[A]吊筑高台策略 
[B]车轮战策略 
[C]软硬兼施策略 
[D]制约策略

47     先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的,这种策略被称为(B )。 (单选题) 
[A]吊筑高台策略 
[B]抛放低球策略 
[C]软硬兼施策略 
[D]制约策略

48     在商务谈判过程中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。这种策略被称为( B)。(单选题) 
[A]吊筑高台策略 
[B]抛放低球策略 
[C]红脸白脸策略 
[D]制约策略

 

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